抖音直播代运营服务内容

2020-12-25 806


品牌直播代运营 品牌账号孵化 抖音小店代运营 广告代投放 

直播间搭建 组货货盘锁定 主播培训 直播流程设计 直播间互动玩法设计 直播实施

直播数据分析优化 结案复盘

账号规划 创意定制 定制化内容

联动出圈 视频化营销 全案策划

抖音账号定位包装 行业分析

精细化运营 整体运营体系

客服运营环节 供应链运营环节 优质内容策划

分析账号 品牌人群画像、受众模型

多维度人群测试 建立种子人群

多投放产品加入精准用户 提升直播间多维度基础数据 刺激自然流量爆发 策略优化,价值提升

 


完善的服务架构,资深的抖音服务经验


策略策划团队 策略总监 客户经理 项目统筹

运营团队 编导 视觉设计 内容策划 商品运营

项目经理策略执行

直播执行团队 直播技术忌监 直播导演

直播场控直播运营专业主播

短视频团队 内容运营 内容编辑

后期编导 后期剪辑 粉丝运营

广告投放团队 广告投放 经理数据优化师

数据团队 数据研究 数据运营 大盘分析



品牌账号孵化能力

——

创意内容诠释品牌调性,从品牌账号冷启动期、内容搭建期、影响力提升期、玩法提升期等四部曲



账号规划 工业化操作,流程规范

定制化内容

创意定制、爆款短视频

联动出圈

视频化营销、品牌影响力

全案策划

全方位服务、长期竞争力

输出品牌账号搭建sop

帮助品牌方快速入场

锁定目标人群,提升效率

创意发散:根据品牌调性

策划创意短视频,传播品牌爆点

提升转化:分析用户画像

优化视频创意,提升视频引流数据;

阵地:以点带面,抖音切入字节流量阵地;

互动:热点营销视频、专题活动、

市场推广、品牌活动策划等;

出圈:联动KOL、KOC、提升话题参与度,扩大品牌账号影响力;

明星活动:原创PGC内容、大型综艺制作经验、明星内

合作经验营销推广:红人合拍、互动话题、跨界传播、营销推广

全流程服务本地化服务:联合品牌方本地化需求,同步促销信息,

线上线下导流,提升销量;


货品运营能力

——

具备从选品策略、卖点深挖到全方位产品创新的能力


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选品策略

引流福利款–提升用户付费比例,加大直播间权重

话题款–实现直播间引流提升互动量

GMV款–提升直播间GMV及直播广场的热度&排名

卖点深挖

产品角度–产品质量、产品服务、产品性价比

消费者角度–情感需求、重塑认知

产品创新

包装层次–包装创新,如亿滋双十一定制包装创新

交互层次–交互创新,如奥利奥音乐盒

供应链层次–产品创新,如高露洁大胆爱



店铺代播能力

——

提供可视化的店铺代播一站式专业运营服务


A. 专业的运营团队B. 优质的主播资源
专业的店铺直播运营 与店铺进行深度的绑定 全方位把控直播节奏专业的垂直类目主播 高颜值高水准 带货实力强劲
C. 严格的货品管理D. 数据化全程跟踪
对接直播货物上架产品链接 协助主播烘托直播间气氛 优化货品结构根据直播间的数据波动 对具体类目及相关数据进行分析研究 提供高价值的数据方案


店铺自播能力

——

具备一站式直播搭建服务


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主播
多渠道获取主播资源 抖音生态供应商 抖音生态供应商 自培主播
场地
多场地提供更多选择 多地提供场地资源 适配不同客户、不同场景 不同预算的自播需求
脚本
多样化实操经验 抖音蓝V、达人直播脚本经验 抖音旗舰店、达人直播脚本经验 多品类脚本经验
监播
多方式提升直播效果 复合团队跟播 AB测试验证直播效果 根据数据实时调整直播流程

流量运营能力

——

精细化的流量运营能力是提升抖音整体ROI的关键能力


短视频流量运营


     内容冷启动

基础数据观察:

短视频互动率/完播率

互动向推流

提高互动数据

测试观看人群分布

转粉向推流

提高粉丝转化力

定向设置曝光人群

购物车向推流

点击购物车导向

提高电商转化率

投放数据分析

基础受众分布

转粉效果、带货效果

数据运用

反哺内容策略

进行更精细化投放



直播间流量运营


节奏策略

货品优先级、直播节奏、确认重点时间段

实时调整

预算追加、配合直播节奏调整、细节人群包侧重

人群策略

泛流量观众→兴趣观众→核心品牌观众

数据运用

沉淀后续推流人群池

实时数据分析

推流流量情况/实时带货节奏/直播间流量数据


主播培训能力

全方位、立体化、可复制的打造直播全案培训体系


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点石抖音直播代运营项目服务内容和收费标准


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直播定位

直播间人群定位 直播间粉丝画像  直播间人设定位


打标签

抖音的算法是推荐机制算法,推荐机制里,你得先告诉系统你是什么,说白了就是给自己打上标签后给系统看,系统才能给你匹配你想要的流量。


选品策略

定位精准的根据用户喜好卖 没有定位的根据榜单卖 做数据的找贵的卖 想起量的找便宜的卖 插入多个引流款 低客价、高复购 季节(情景需求) 反季节销售


直播卡策略

产品标号 产品介绍 产品买点 缩略图 等设置策略


直播内容策划

账号直播流程,指导入镜人员直播技巧,培训基础直播注意事项,确保定期直播顺利进行等

暖场话术开播话术  留人话术 互动话术 成交话术 催单话术 下播话术暖场话术结合留人技术相结合


投放策略

投放可以精准性别、年龄、地域、兴趣推广。 1.精准性别2.精准年龄3.精准地域4.可根据视频内容的分类进行精广。例如:美妆、美食、奢侈品、母婴、数码、游戏、运动、婚纱、音乐、舞蹈、 美食、 宠物、 教育、 生活、 旅游 、等 根据客户需求投入广告


复盘总结上一次的直播内容


直播运营

1、直播预告方式/时间、直播设置重点事项、封面、标题文案等。

2、直播话术、节奏把控、引导关注/点赞/转化,直播发红包等。

3、直播推广投放策略,达成粉丝增长目标及销售目标等。

4、用户活跃及用户喜欢分析、推广投放数据、电商数据、直播数据等,形成数据报告并提出改进建议


直播场次安排(月)月直播60小时

信息流千川投流

费用标准 (根据实际情况而定)




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