饮品饮料水快销等抖音直播运营公司方案

2024-05-23 74

饮品饮料水快销等抖音直播运营公司方案

 

月份 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 总计

店播数据预估

GMV(万) 60 60 100 50 50 100 80 500

投流成交金额 38.71 37.50 71.43 33.33 33.33 71.43 57.93 343.66 

投放ROI 2 2 2 2.2 2.2 2 2.1 2.05 

整体ROI 3.1 3.2 2.8 3.3 3.3 2.8 2.9 2.99 

投流费(万) 19.35 18.75 35.71 15.15 15.15 35.71 27.59 167.42 

佣金 4.8 4.8 8 4 4 8 6.4 40

服务费 6 6 6 6 6 6 6 42

整体费比 1.99 2.03 2.01 1.99 1.99 2.01 2.00 2.00 

每日直播时长 12 8 12 8 8 12 12 10

服务人员配置

场控人员人数 3 3 3 3 3 3 4 3

商城运营 1 1 1 2 1 2 1 1

项目经理人数 1 1 1 2 1 2 1 1

优化师人数 1 2 2 2 2 2 3 2

主播人数 8 10 10 10 10 12 15 15

编导人数 2 2 2 2 2 2 2 1

拍摄人数 2 2 2 2 2 2 3 1

剪辑人数 2 2 2 2 2 3 2 1

基础合计人数 20 23 23 25 23 28 31 31


饮品饮料水快销等抖音直播运营公司方案销售及营销年规划


饮品饮料水快销等抖音直播运营公司方案

服务费用包含:每月不低于240小时直播;每月100条短视频素材;投放服务;商城运营;

(费用由基础服务费+佣金组成)

基础服务费:6万/月 

佣金:整体Roi低于2.5 收取10%佣金   大于等于2.5 收取12%佣金


饮品饮料水快销等抖音直播运营公司方案类目分析:

1.市场概览

酸梅汤属于季节性波动产品-夏季属于销售旺季周期(场景匹配度更高)

市场集中度前面的更多是冲泡型和固体包产品形态-原煮形态的占比少-客单价整体占比偏低

2.人群定位

通过云图数据和巨量算数推测分析:24-40 为核心主力消费人群:主要人群为家有儿女和资深中产;精致妈妈;挂拿住健康和多元化颜值经济(特别关注0糖0添加剂-这有利于本品牌推广)

3.商品定位分析

通过云图商品消费者需求洞察:

价格带20-50元是目前购买人数最多;但是50-100处于最高的增长趋势-恰逢大促可以囤货装-

产品关注乌梅和桂花成分(重点围绕乌梅产地的溯源)+零卡唐购买人不多 但是处于快速增长期-这说明是个蓝海市场需要更多的培育和转化

目前主要市场份额的产品形态是原料包-需要自己煮(性价比更高-但是耗时间-对于资深中产和新锐白领场景不适用;更适用于小镇青年-中老年-和精致妈妈重叠)可以打便方便和时尚品味

而即饮的酸梅汤配料表比较复杂-加入了添加剂-在即饮赛道上可以打健康成分五添加


饮品饮料水快销等抖音直播运营公司方案品牌营销节奏点规划

品牌营销节奏拆分为平销期和大场期: (大场围绕678月份以及双十一双十二)其余作为平销期要打造(拉新破圈-激活爆发-召回沉淀)激活正常的营销节奏(夏季属于酸梅汤品类爆发期)

1.商城店铺端口:

1.周四会员日作为每周的品牌会员日专场:会员双倍积分系统:会员下单可享双倍积分,积分可兑换5/10两种面额的无门槛优惠券。同时也可以用积分兑换一些尝新产品。针对其他煮物饮料新品会员专享价,提升会员黏性!

2.针对营销大促节点动作(618 818 双十一)

结合短信,会员管家等工具对历史用户进行大促召回:

抢券玩法:设置1积分兑换5-10元优惠券,充分刺激老会员

2.直播间端口:

账号主页置顶加入会员入口,活动专题配置:持续承接入会

直播间会员贴片配置 置顶展示;在直播间观看人数多时,完整清晰的介绍入会权益,配合镜头切入近景;配合话术引导消费转化


3.内容侧端口:

1.平销期主要围绕功效痛点/产品种草+产品卖点+机制+引导直播间 测出跑量结构2-3条 以拉高ROI为主,做好账户模型高Roi基础为后续大促放量做好Roi稳固作用

2.大促期间素材保证快速迭代以福利机制为核心素材跑量-直播间做好承接,当天如果有有爆量素材就需要快速迭代为充分跑量拿量做好素材后盾。

跑量素材结构类型:

开头黄金3s+促销力度

功效性素材:场景+养生功效+简单成分解读+优惠力度

明星素材: 明星达人开头+功效暗示+优惠力度

4.千川端口配合:

1.平销期:

计划策略:

a.采用不同方向测试放量,计划淘汰剔除劣质,筛选出优质素材计划持续跑量,对优质计划进行复制增量。

b.配合直播间数据指标波动情况及直播节奏来把控投放的节奏。

c.对应每场直播间过品节奏结合产品特性,抓取相关用户群体,并实时同步目前跑量的素材调整直播间讲品节奏。

d.投后复盘针对每场直播,投放数据整理输出抓问题点对第二天进行计划调整。

计划类型前期(专业计划占比80%+稳投&新客计划10%-20%)

定向类型(徕卡+人群包+搜索词)

定向策略:

1.账户探索出基本模型,稳定计划类型进行持续输出。

加大人群包跑量和消耗;同时对低兴趣人群打包排除。

素材搭建:爆量期主要以素材跑量为主,同步搭配莱卡+大促活动高购买人群包+抖音达人+食品人群定向包等定向结合投放提高整体量级。

3、投放预算:对优质计划采用宽预算设置,测试新素材或者新定向可以采用少预算多计划投放。

2.大促期间:

1、增加账户数量去跑;加测种草机制类视频,随心推软过视频后,千川回捞,延长视频跑量时间。

2.账户模型逐渐稳定之后可以搭配一些系统推荐去扩大人群探索模型;素材既定向 优化进入成本

3.在账户模型稳定后,可以尝试放量计划+跑量人群,增加拿量能力。

4.跑量人群+直投直播间画面计划,降低点击成本,提升进线量。



星推搜直(大促积累5A人群-尤其提前储备A3人群-通过媒介组合用最优成本做蓄水)

错峰出行-cpm下降60-70% cpa下降70-80% 

提前周期抢量

大促节点 分三个阶段:t-30 t-10 t-5蓄水

618  竞价肯定上升 但是品牌广告相对稳定 稳住投产 

1.直播背景

1.背景思路:

两种思路作为主题背景:

图一可以借鉴参考崔奶奶和韩奶奶打造温馨的家庭温馨感 (暖色调)产品区布置丰富的口渴的食品包含冷面和大酱品直接突出食用场景-主播需要穿着工服主-贴图摆满赠品机制和入会机制

图二主要用吃播视频作为背景-主播占据画面二分之一  利益点大幅度跃于眼前让用户第一时间接收到时间信息

2.主播筛选及直播时长

主播筛选


主播选择:资深中产和精致妈妈人群对应的主播选择围绕着精致的着装和高级的场景


3、直播配置人员:

植物煮宜直播项目服务团队架构

职位 工作内容

商务服务 商务总监 整体业务统筹 项目协作

客户经理 商务对接 合同签约 日常需求沟通

直播运营 项目总监 1、整体直播项目统筹,行业信息反馈、媒体、客户对接

2、项目执行落地监察,每板块追踪进度

3、协作部门工作进度推动

4、优秀人员持续输入和人员能力高度匹配项目

运营组

运营 【常规工作:项目管理主播方向和场控能力问题】

1、与投手协作,确定跑量方向和主讲品方向一致,形成高CVR转化;

2、日复盘,助播和中控成长提升,增长团队实力;

3、直播间五维四率数据诊断,并针对问题指标给出解决方案;

4、新主播试播对接、上播前验收、产品机制培训、0-50接流培训。

5、视觉更新和设计沟通及灯光的优化

【日常盯播】

1、对直播见实时在线人数/进入人数和UV价值尽心分析,出现曲线异常及时调整方案(周知所有相关人)

2、日常盯播,小组按照规划进行工作,话术(标准和节奏)|视觉(妆造和整体视觉)等变形

3、过程指标:转化率、互动频次、关注率是否达标,不达标及时出补救方法,并验证是否有效,及时与客户沟通

4、与客户沟通

直播场控 1、与主播实时互动,按照话术执行,并关注趋势图分析(在线人数&UV价值|在线人数&成交金额|在线人数*评论数)对问题初步判断并做出整改动作,盯实时roi,并根据roi实时调整直播间

2、根据主播状态判断,对流量等级承接在线人数进行判断,并周知投手

3、实时跟进主播话术落地,检查是否变形

4、及时记录直播间主播和场控配合问题,话术问题,及时同步平安,及时进行修正复盘,确保后续流畅性

直播场控 1、水军相关(水军持续配合、文案、水军操作、需求及时同步水军群)

2、福袋、卖点等百应后台操作

3、自动回复更新,实时回复评论,并及时做引导评论

4、填数据、时报、主播实时问题提醒并记录,播后统一复盘并规避;

5、上播前视觉、音频、妆造、道具对比标准检查完整性,还原度;发现异常或差异及时进行设备调试,直播间sop对应准备

6、趋势图分析(在线人数&UV价值|在线人数&成交金额|在线人数*评论数)对问题初步判断并做出整改动作,同时周知助播和小组长


主播组

艺人统筹 新主播招聘,全职主播签约、主播试播视频拍摄、主播结算

主播若干名 维持直播间正常直播,配合培训

投流 投手 1、千川账户投放,为GMV和roi负责

2、千川素材审核和数据反馈,跟视频组一起脑暴素材方向

3、每小时/日数据填写,人群、定向、素材跑量等相关数据梳理

4、与客户对接沟通

 


媒介支持1人-云图策略支持1人- 技术支持1人

 


饮品饮料水快销等抖音直播运营公司方案支持需求

授权 充值 货品 物料 售后

需要支持 抖音店铺,抖音账号,巨量云图授权,千川账户搜全 提前三天充值对应的投放余额

提供货盘策划对应的样品 达人、明星素材授权使用 保证客服回复率以及售后维护


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