北京抖音直播代运营公司策划方案

2024-01-12 127

1. 北京抖音直播代运营公司直播基础 直播账号: 直播方向:洗衣机上门服务维修 平台:抖音本地生活代播(小房子)、抖音小店代播(小黄车) 直播时长:30 天,每天 6h 直播起始时间:待定 销售单数:27 单/小时

团队: 主播:基本要求(镜头感、亲切力、销售力)+人设定位(品牌定位、 目标用户、产品卖点)直播脚本策划 助播:提醒活动,卖点,基于实时销售额、订单数,提醒主播,互动 运营:直播中产品改价,设置优惠券,小店后台设置,PC 端配合直播, 控评,广告投放 粉丝社群运营,预热活动设计 摄影:灯光机位设计,直播设备摄影,收音设备调试 背景图:扣绿+品牌活动贴片 

2. 北京抖音直播代运营公司直播经营 直播流程设计:

循环流程/过款 热场互动:5-10min 商品介绍:30min,3 款 宠粉福利:10min 

单款话术设计 核心卖点吸引用户:2min:提炼 1-2 个核心卖点,多种花样方式表现 方式佐证卖点 适用场景戳中痛点:3min:结合产品使用场景,利用故事化的描述, 设身处地描述使用场景 频繁比价凸显优势 3min:和其他平台,渠道,线下对比,凸显价格优 势 促销话术引导下单 2min:通过“库存不足”,“倒计时秒杀”、配合催单话术引导下单 话术设计要点:口语化产品介绍+肢体语言;注意灵活性,适度回应 粉丝正向提问可以照着话术念稿,但一定要有情绪表达

直播转化 抖音小店购物车: 约 10min 讲解一个 SKU,2h 约 12 个 SKU(过款直播流程),至少 2 倍 SKU 用于选品。

SKU 组合 引流款:上架 10min,刚开播时,人气较弱时上架,用于炒热直播间 利润款:上架 10-15min,直播间人气提升时,利润款可紧随引流款 主推款:上架 20min,具有话题性的爆款,每个小时都要有,穿插利 润款 

上架节奏 每个 SKU 上架 10min,效果不好立刻切换 直播间流量氛围好,可适当延长当前产品销售时间,产品讲解完后可 再次循环 

直播互动 直播互动 主播:利用主播人设设置专属口号,关照老粉和粉丝团 助播:配合引导用户停留,下单,辅助主播进行互动,回答公屏问题,控制直播节奏 

互动套路 产品能力:抖币福袋,自定义实物福袋,抖币红包,分享裂变红包, 直播间看播任务,连麦/pk 玩法:整点福利,点赞抽奖,冲在线人数抽奖,冲粉丝量抽奖,入群 返福利,连麦送福利 价格冲击:商品比价,限时秒杀,连麦砍价,主推款送赠品,粉丝特 价款,实时砍价 

互动节奏 直播前:规划好互动时间段,以及直播间人数巅峰时刻留客套路 直播开场:互动迅速热场 直播中场:粉丝疲倦时,炒热气氛 直播收尾:通过互动吸引注意力并为第二天开播做预告

E 粉丝运营 

福利+内容:直播间专属福利,主播与用户建立连接,专业讲解和诱 人商品,诱发停留的电商氛围 

钩子策略:低客单价商品/新品活动,吸引第一次购买 

礼品赠送:专属赠品增强商品价值 

游戏互动:幸运转盘,秒杀等 

粉丝教育:定时,持续开播,建立粉丝认知 

新鲜感:产品,玩法不断更新

主播 IP:粉丝群+粉丝团,专属福利打造 IP 社群模式:

3 北京抖音直播代运营公司营销策略

A 公域流量 预热短视频:直播前 2 小时,发布 2-3 条,预告直播内容和日期,避 免提及秒杀,折扣,福利,优惠价等营销信息,评论区维护直播时间, 引导用户讨论 花絮短视频:直播中 20-30min 一条,及直播后;添加字幕信息,宣 传直播内容,避免过硬的广告 logo 定帧或硬广口播,拍摄角度 45 度, 助理角度为佳 直播推荐:受众明确,内容高质,画风好,停留长,互动强,粉丝多, 直播广场: 直播间标题 10 个字内,引导点击,卖点明确,具有利益点,捡漏, 秒杀,符合品牌调性 直播间封面:1:1 高清方图,结合直播主题,构图规整,干净清晰

B 私域流量 主页更新直播信息,告知粉丝开播时间 稳定,高频,长期开播,培养粉丝刊播心智 粉丝群分层运营,提升粉丝粘性 直播前发送开播 push重要直播前,在昵称中预告直播 站外私域引入直播间 直播间关注福利,吸引涨粉 直播预约,锁住看播粉丝 

4 北京抖音直播代运营公司直播间搭建 固定机位直播:准备三脚架或支架。如果有需要展示的商品拿到镜头 前展示即可。如果需要主播移动直播,架在云台直播。 直播方式:抠图+直播贴片


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